"Конечно же, переработчиков интересуют цены. Иногда это самый важный вопрос, однако нам бы не хотелось ставить его на первое место. Не на первое место, потому что мы видим ценность в развитии долгосрочных отношений. Те планы, которые мы строим, те проекты, которые мы реализуем, стоят огромных денег. Нас интересует долгосрочная окупаемость, а долгосрочная окупаемость невозможна без нормальных, стабильных отношений между производителями и потребителями.

До 2011 года мы, как и наши коллеги по цеху, может быть, часто использовали для внутреннего рынка референции за пределами Российской Федерации. Практика показала, что это неправильный подход. Во-первых, они более волатильны. Во-вторых, размер страны и удаленность от рынков, где формируются цены, будь то европейский или китайский, говорят о том, что наш рынок достоин собственного ценообразования. Практика использования зарубежных референций показала неэффективность еще и потому, что мы часто приходили по нашим долгосрочным контрактам к дисбалансу между ценами в России и теми бенчмарками, которые мы использовали.

Поэтому с 2011 года, мы стали использовать российские котировки ICIS-MRC, а равно как и результаты торгов на нашей электронной площадке, в качестве референций в контрактах, которые мы подписываем с нашими клиентами. У нас сегодня более десятка подписанных контрактов по данному бенчмарку, и мы видим все больше и больше интереса к такому подходу к ценообразованию. Мы считаем, что тестирование этой модели прошло успешно, и будем продолжать предлагать нашим клиентам подобную практику в контрактной кампании на следующий год".

Из выступления С. Комышана на "Полимерном саммите-2011", организованном компаниями MRC и ICIS.

RUPEC в Telegram