Войти используя аккаунт
Войти используя аккаунт:
Логин Пароль Забыли свой пароль?

Мнения

Вернуться к списоку статей
Сергей Комышан
Руководитель дирекции базовых полимеров СИБУРа
Все статьи автора

"До 2011 года мы часто использовали для внутреннего рынка референции за пределами Российской Федерации. Практика показала, что это неправильный подход. Во-первых, они более волатильны. Во-вторых, размер страны и удаленность от рынков, где формируются цены, будь то европейский или китайский, говорят о том, что наш рынок достоин собственного ценообразования..."

"Конечно же, переработчиков интересуют цены. Иногда это самый важный вопрос, однако нам бы не хотелось ставить его на первое место. Не на первое место, потому что мы видим ценность в развитии долгосрочных отношений. Те планы, которые мы строим, те проекты, которые мы реализуем, стоят огромных денег. Нас интересует долгосрочная окупаемость, а долгосрочная окупаемость невозможна без нормальных, стабильных отношений между производителями и потребителями.

До 2011 года мы, как и наши коллеги по цеху, может быть, часто использовали для внутреннего рынка референции за пределами Российской Федерации. Практика показала, что это неправильный подход. Во-первых, они более волатильны. Во-вторых, размер страны и удаленность от рынков, где формируются цены, будь то европейский или китайский, говорят о том, что наш рынок достоин собственного ценообразования. Практика использования зарубежных референций показала неэффективность еще и потому, что мы часто приходили по нашим долгосрочным контрактам к дисбалансу между ценами в России и теми бенчмарками, которые мы использовали.

Поэтому с 2011 года, мы стали использовать российские котировки ICIS-MRC, а равно как и результаты торгов на нашей электронной площадке, в качестве референций в контрактах, которые мы подписываем с нашими клиентами. У нас сегодня более десятка подписанных контрактов по данному бенчмарку, и мы видим все больше и больше интереса к такому подходу к ценообразованию. Мы считаем, что тестирование этой модели прошло успешно, и будем продолжать предлагать нашим клиентам подобную практику в контрактной кампании на следующий год".

Из выступления С. Комышана на "Полимерном саммите-2011", организованном компаниями MRC и ICIS.

Вернуться в раздел